企管 第74页

作为企业经营者，当然都希望客户是越多越好。可很多时候，生意是做大了，但是好像没赚钱啊，都已经拥有那么多客户啦，怎么不赚钱呢？做机油两三年，你就会发现，在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下，销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好，因为在这些客户中有很多类型，整个消费者层次较多，素质参差不齐。从客户的贡献率来看，有“好客户”和“坏客户”之分，好客户让你有利润、有口碑，坏客户让你疲于奔命，不赚钱甚至贴钱，我们怎样拥有更多的“好客户”呢？1、自我定位：每个企业...

2023年的春节刚过，大家还没有从过小年呢，壳牌润滑油就率先发了调价函；而2022年，是法定上班的第一天，长城润滑油发调价函，历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流，可是，疫情防控已经成为历史，这样来牵强是否好笑？真正的核心原因很简单，3年来，很多润滑油企业都是降本增效，手中余钱有限，不敢或不能在春节前囤货，等春节过后，下游客户要货时只能四处告急，从而推动基础油的紧张，但这是暂时的。还有一个原因是，润滑油企业为了降低成本，降低了原材料品质，而现在生产一类、二类基础油...

夫妻老婆店有一个好处就是轻资产，风险低，操作灵活，但是也有一个弊端，就是很难做大做强！那么随着消费者消费能力的提升，消费也随之升级，传统的夫妻老婆店经营模式也越来越跟不上时代，受到越来越大的生存挑战。那么，作为夫妻老婆店，如何才能避免不被时代所淘汰，并且越做越强呢？夫妻店的三大优势：知己知彼，合作不隔心，夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我诈；夫妻同心，其利断金，一旦夫妻二人做起生意，双方往往都是心往一处想，劲往一处使。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒；夫...

每年春节前后，经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号，各种电话不断，业务员频繁登门，说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫，甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金，而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性，刺激销量的上升，但是随后压货逐渐开始变样，逐渐成为经销商的负担，甚至威胁到经销商的生存。压货一步步逼近的是经销商的生死线，一旦过线，经销商面临的不仅是利润下降，临期产品增加，倒闭、...

疫情已三年，数亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损！如果你还能领到每个月的工资，请珍惜！请善待你的单位和你老板，因为他默默地扛下了所有！1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠：每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。有人说：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2022！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易。无数曾经辉煌的庞大油品调和厂轰然倒下！无数超级大经销商，做到了十几年生意，最后...

“我的产品那么好，但为什么却卖不好”？很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问！要想解答这个问题其实并不难，你的产品好不好是谁说了算？是你还是消费者？你认为你的产品怎么样不重要，消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好，品质如何优秀”，许多老板都是老王卖瓜自卖自夸，这就是典型的产品思维，最容易让企业走进产品陷阱。想当然地推出产品，结果销量惨淡老板却自叹怀才不遇；不去了解消费者的需求，产品滞销却在埋怨消费者不识货。产品思维关注的是产品质量，把质量诉求放在第一位，容易...

我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同时，我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户，好和客户进行第二轮沟通，这次，我们要：1、问权：不管客户规模多大，一般来说，引进新品牌，大都是老板来决策，尤其是经销商、修理厂...

很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因素（高管自身原因）说、写、做的能力：大公司因为编制齐全、流程清晰，中高层更多讲求的是说和写的能力，需要中高层自己动手去做的东西基本不多，甚至有的大公司本身就杜绝中高层直接动手，所以...

短短10年不到，人们获取信息的渠道就从报纸、电视过渡到网媒、论坛、微博，如今微信、抖音、视频成为新的营销手段，如今，很多企业越发重视两微一抖，开始忽视软文的作用，却忘了，所有的短视频、微博、微信、朋友圈都需要文字脚本，软文不仅没有势威，反而越发重要，而且，软文有着不可替代的优势。1、传播更快速：软文发布快速主要体现在产出快、发布快、阅读快，甚至实现秒级发布。比如，我们举办的润滑油品牌峰会，在嘉宾分享时，就实时拍照、处理图片，并根据其分享内容做总结、提炼，嘉宾分享完毕，内容就同...

你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾客的耳朵。有信息留存，才会有销售。即，你说你的东西多么好，别人不在意；你要是说，你的东西比×好很多、好在哪，而那个×品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，别人就在意了就记住了，甚至开始...